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李经纬---李宁
2013-12-20 16:55:35   来源:   评论:0 点击:

李经纬---李宁



李经纬---李宁

一袭黑衣,手持黑伞,臂戴毛巾,近年来甚少曝光的李宁,出席健力宝原董事长李经纬的追悼会,送别这位与他有知遇之恩的创奇人物。

  追悼会不算隆重,司仪宣读了两封机构唁电,李经纬的儿子发表悼词缅怀慈父,李经纬生前事业上的成就和晚年的牢狱之灾多未提及。现场可见佛山市多位在位及前任领导以个人名义送来的花圈。

  与早前计划不同,宣读致哀人士名单时,司仪只匆匆读了名字未念头衔。低调的流程和内容有些出人意料。

  当司仪读到“李宁”时,鬓角已苍的李宁站在追悼人群中,低头,默然,神色沉重。原有媒体称他可能会发表悼词,但追悼会全程,他未向外吐露一字一言。

  告别遗体环节,李宁双掌合十,向曾经的“老板”鞠躬致哀,潸然泪下,不能自持。

  当日晚间,送葬结束后,李宁与李经纬时代的健力宝员工一起用餐叙旧。紧绷的弦稍有放松,他终于愿意开腔。

  “这次我就是来送李总,平平安安送到最后。”李宁略显疲惫,前一日为李经纬守夜,他通宵未眠。

  汉城奥运会失利后,李宁黯然退役,他曾有很多条路可选:大学深造,体委供职,国家队任教,甚至是进入娱乐圈演电影。但是“神水之父”李经纬的盛情邀请,让他有了别的奥运冠军不曾有过的机会——建立自己的体育企业。

  1990年初,在李经纬的支持下,健力宝与李宁,及一家新加坡企业成立合资服装公司,推出“李宁牌”运动服装,李宁任总经理。同年,服装公司获得亚运会火炬接力赞助权,一炮而红。

  四年之后,经李经纬同意,李宁公司经过股份制改造脱离健力宝。此后二十年,两人的事业轨迹各自跌宕。

  对于李经纬,李宁说,“在中国改革开放的过程中,在国家从计划经济转为市场经济的过程中,(李经纬)他们这一代人以他们的智慧和勇气,给我们的国家作出不可磨灭的贡献,是值得我们尊敬的。”

  “从我个人来讲,如果没有李经纬,我甚至没有勇气来创业。所以无论从我个人还是国家和社会,都应该尊重他,尊重他们这一代人。”

  2002年,健力宝被卖后数日,李经纬突发脑溢血,随后的十几年时光,他都在病榻和轮椅上度日。2011年,年过七旬的李经纬因贪污罪被判刑15年。一位原健力宝高管唏嘘道,“他晚年不幸,被社会和政府遗弃,只有老朋友和老部下关心、支持他。”

  李宁是“老朋友和老部下”的其中一位,他每年都前往广州医院探望李经纬,一直给予经济支持。出席追悼会时,他的企业正因巨额亏损和低价清货处于风口浪尖。

  “如果周六医生不给好一点的回答,他(李宁)连出国都不去了。”一位李经纬的老部下这样说李宁。4月20日,李经纬当时病情危重,有事出国的李宁曾犹豫不决。

  遗憾的是,李宁出国后两日,李经纬离世。他未能见到李经纬最后一面。

  念及故人,李宁难抑悲伤,“我永远怀念他,愿他在天国快乐。”

健力宝这个品牌自1984年面世以来,曾经显赫一时,甚至出现在1984年洛杉矶奥运会开幕式上。此后的15年里,健力宝一直是“民族饮料第一品牌”,成为体育营销的经典案例之一。1997年,健力宝在产量、总产值、销售收入和税利四项均排名中国饮料行业第一,健力宝集团年销售额超过50亿元。

2002年,63岁的李经纬因涉嫌转移国有资产6000万元被有关人士检举后,以“涉嫌贪污犯罪”被捕。2009年9月3日,原健力宝董事长李经纬出庭受审。2011年11月2日,佛山中院对此案进行一审宣判,李经纬被依法判处有期徒刑15年,并处没收个人财产人民币15万元。健力宝集团近年来最引人关注的一件事,就是纯金易拉罐事件。2011年11月5日,1992年巴塞罗那奥运会柔道冠军庄晓岩,发现当年健力宝公司以奖励奥运冠军名义提供给自己的“金罐”并非纯金,而是镀金,庄晓岩随后将健力宝公司告上法庭。庄晓岩一审败诉后再度上诉。4月24日,法院将就庄晓岩上诉广东健力宝一案进行最后的宣判,不过李经纬已经看不到这一幕。

作为企业创始人,李经纬最早曾任职三水县体委副主任;作为产品,健力宝的运动性饮料本质先天就和体育结缘;作为在相当长的时间里占据中国市场最高知名度的"民族饮料第一品牌",健力宝的崛起和不衰,更是得益于一系列成功的体育营销。

可以说,体育是健力宝身上最醒目的一块胎记,也是回看李经纬的一条明线。

 

体育,李经纬最重要的人生标签

 

体育营销的鼻祖

借力1984年洛杉矶奥运会一夜成名

“中国代表团在洛杉矶奥运会上的成功,极大地激发了全民的热情和民族自豪感,而作为中国奥运代表团的首选饮料,健力宝也获得了不可想象的关注。”

新快报综合报道1984年3月,三水县三水酒厂厂长李经纬把眼光瞄准了7月底即将在美国洛杉矶举办的第23届奥运会。

当年的三水酒厂,一年利润不过几万元,李经纬敢于把目光直接投向奥运会,实在是胆识过人。1984年4月,亚洲足联将在广州开一个会,李经纬想把手上一种还没有投放市场,甚至连用什么来包装和商标是什么都还没有确定下来的运动型饮料带到这个会上去,这样就有机会接触到国家体委的人。李经纬苦思冥想出了名字——“健力宝”,听上去朗朗上口,还含有“健康、活力”的保健暗示。参与产品开发的陈新金医生自告奋勇设计商标,请自己喜爱书法的哥哥将“健力宝”写在一张宣纸上,李经纬又请县里的广告公司设计出一个由中国书法与英文字母相结合的商标图形。这个新商标的诞生在1984年的商品大潮中可谓石破天惊:“J”字顶头的点像个球体,是球类运动的象征,下半部由三条曲线并列组成,像三条跑道,是田径运动的象征。从整体来看,那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。它在当时陈旧、雷同的中国商品商标中简直算得上是鹤立鸡群。

李经纬另一个大胆的举措是提出用易拉罐包装健力宝,当时易拉罐无疑是高档饮料的代名词。那时国内尚无一家易拉罐生产企业,李经纬四处奔波,最后竟说动深圳的百事可乐公司为他代工生产健力宝。就这样,光鲜亮丽的健力宝准时出现在了亚足联的广州会议上,引起了众人的惊叹。当年6月,健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的首选饮料。跟所有的参评饮料相比,它是唯一的罐装品,品牌形象与体育运动天然有关,而且口感、色泽和质量均不错。

中国代表团在洛杉矶奥运会上的成功,极大地激发了全民的热情和民族自豪感,而作为中国奥运代表团的首选饮料,健力宝也获得了不可想象的关注。在女排决赛上,中国女排直落三局击败东道主美国队,实现了“三连冠”伟业,这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。一名日本记者就此发表了一篇花边《靠“魔水”快速进击?》,他好奇地发现中国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料——事实上,健力宝在当时除了供给中国奥运代表团以外,在国内市场上几乎没有任何销量——于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌,可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品——健力宝的缘故”。很显然,这是一篇信手写来的、没有经过任何采访与核实的新闻稿。国内媒体以《“中国魔水”风靡洛杉矶》刊发了这篇新闻,随即被迅速广泛转载。“中国魔水”与“东方魔女”(对中国女排的昵称)的交相辉映,在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲,它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此,健力宝一夜而为天下知。

1984年,健力宝的年销售额为345万元,第二年就飞蹿到1650万元,再下一年达到1.3亿元。在此后的15年里,它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候,三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车,一车皮健力宝的批条被炒到了2万元。

李宁下海的伯乐

扶上马、送一程,助忘年交成为商业骄子

"李宁集团是一个从健力宝大树上长出来的旁枝,因经营者的先觉和李经纬的呵护,最终修成了正果。"

新快报综合报道李经纬与李宁相识,是在给他们两人都带来好运气的洛杉矶奥运会上。李经纬性情豪爽、精于谋略,李宁则个性纯朴、心机灵敏,因为气味相投,这对年龄相差24岁的男人很快成了忘年交。

在1988年汉城举办的奥运会上,李宁意外失手无缘金牌,从偶像之巅上跌落。这也成为那届中国奥运代表团最让人失望的事件。从汉城回到北京,失掉金牌的李宁不再成为媒体簇拥和追逐的对象。他黯然神伤,孤单地从机场的一条偏僻通道悄悄出关……

在灯光暗淡、寂寥空旷的通道尽头,只站着一个高个子的男人,微笑地捧着一把鲜花在等候他。

那个人,就是李经纬。

尝尽世态炎凉的李宁宣布退役。1988年12月16日,在健力宝的赞助下,李宁在深圳体育馆举行了盛大的告别晚会。当时的李宁面对多个出路,而李经纬对他说,你搞体育不能光靠别人赞助,为什么不可以自己做出一个体育企业来?

加盟健力宝几个月后,李宁向李经纬提出,想办一家体育服装厂。在创办资金上,此时已财大气粗的健力宝本可以以投资者身份出现,然而李经纬却十分委婉地建议:"如果能够引入外来资金,就不要全部用健力宝的钱。"也许,在这时,他已经隐隐感觉到了产权不清的后遗症。他陪着李宁出外游说,寻找投资。或许因为健力宝和体操王子的双重名人效应,一家新加坡公司很快同意出资。就这样,1990年,由三方共同投入的中新(加坡)合资健力宝运动服装公司挂牌成立,其中健力宝出资1600万元,由李宁出任总经理,其服装品牌则被命名为"李宁牌"。

李宁对李经纬的传奇创业经历早已耳熟能详。因此,他的第一次市场出击居然也如法炮制。当时,第11届亚运会即将在北京举行,李宁以250万元拿下亚运会火炬接力传递活动的承办权。整个亚运圣火的传递过程,有2亿人直接参与,25亿中外观众从新闻媒体知道了健力宝和"李宁牌"。1990年8月,在世界屋脊青藏高原,李宁作为运动员代表,身穿雪白的"李宁牌"运动服,从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。从这一刻开始,"李宁牌"真正诞生了。

健力宝运动服装公司发展得很顺利,每年的营业额都以100%的速度增长。1994年初,李宁遇到北京的股份制改造专家刘纪鹏。刘纪鹏在为公司做诊断时指出,这家公司的产权不清将对今后的发展带来致命的负面效应。因此,他极力鼓动李宁脱离健力宝。

在李宁心中,李经纬对他有再造之恩。因此,对于刘纪鹏的建议,李宁问得最多的一句话是:"如果脱离健力宝,别人会不会说我忘恩负义?"出乎李宁意料的是,原本以为会反应强烈的李经纬对此竟相当大度,完全支持他自立门户。因为这家服装公司是健力宝旗下子企业,所以李经纬有完全的决定权。1994年底,健力宝运动服装公司从健力宝的母体上顺利脱身,集团历次投入的1600万元,李宁分3次用现金进行了偿还,李经纬甚至没有提出补偿增值部分的要求。1996年初,李宁将公司总部从广东迁到北京,并更名为李宁运动服装公司,彻底告别了健力宝。

就这样,李经纬"扶上马、送一程",把心爱的后辈朋友李宁带上了一条比他自己要顺畅得多的商业大道。2004年6月28日,已经是中国最知名、规模最大的国产体育用品公司的李宁集团在香港联合证券交易所上市。开盘当日,开盘价即上涨了8%,在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的132.2倍,国际配售也出现了约11倍的超额认购。
 


李宁的挫折与李经纬的远见
用一生对话那一年

 


  时间回到1984年。那是新中国第一次参加奥运会,李宁拿下3金2银1铜,成为奥运会上获奖牌最多的中国运动员。回乡之时,他站在敞篷车上,在广西南宁兜了一圈。所到之处,人头攒动,欢呼掌声四起,鞭炮连天。年轻的小伙子享受眼前这一切,骄傲,得意。后来他才知道,这种王者归来的巅峰体验,人生不会有第二遍。

  如同其他运动员一样,他实际上满身伤病。1987年,童非告别体坛,两位多年好友彻夜长谈,李宁感慨道:“我不是不懂功成身退的道理。只是人在江湖,身不由己。”其实早在一年前,他就准备退役,但国家队青黄不接,他被挑选为汉城奥运会的担纲者。据说,他在教练的劝说下接受组织安排,他不想背负忘恩负义、临阵脱逃的罪名。当时他还不是一个精明的商人。然而,即便精明如国家体委,最后也只能承认失算,据作家赵瑜记录,赛后体委副主任张彩珍对他说:“现在看来不该用李宁,但当时大家都考虑到印象分呀。”

  事实上,李宁从来都表现得毅力惊人。1980年,他随国家队前往莫斯科参加第11届世界体操锦标赛。离比赛仅有三天之时,大雪纷飞,李宁去适应场地,右脚踝骨严重扭伤。队里决定将他撤下。报名截止的凌晨,他跑到教练面前,从凳子上往下跳,然后用受伤的脚做单腿平衡和深蹲,这打动了领导。如同大家期望的那样,李宁最终上场并拿到冠军。国际体操裁判委员会副主席如此评价:“你的自由体操,世界第一,你的意志,也是世界第一!”

  只是,8年后的李宁25岁了。他从未败得如此惨烈。吊环比赛,他的脚挂在了吊环上;跳马比赛中,一跳坐到了地上。观众还未缓过神来,李宁微微一笑。梦想破碎的中国人民的自尊心被这要命的一笑大大挫伤了,嘲讽声叫骂声铺天盖地而来:“输了还笑,李宁像什么样子,丢尽中国人的脸!”一个辽宁观众寄来的信里装了一根挽好的塑料绳扣,写了一句话:“李宁小伙子儿,你不愧是中国的——体操亡子,上吊吧!”

  李宁实际上一下场便和队友哭成一团。回国下飞机时,获奖者直奔接待大厅接受呼欢簇拥,他却在十几米外独自走了一条从未走过的灰色通道。机场人员不忘揶揄:“哪里不好摔,跑到那儿摔去了。”李宁说,那是一条“世态炎凉之道”。没有人知道他那时的心情,或许,除了李经纬,那个守候已久的男人。

 

1988的基因

 

  现在看来,1988年蕴含着李宁命运的全部基因。当他被一种民族情绪捧到浪尖,然后被它从集体的怀抱中甩入谷底之时,他深刻体会到它的无穷威力。后来,他投身商场,在混乱的市场经济初期,他掌握了这门技术,娴熟地驾驭着这股力量,将之转化为金钱,使自己再次爬上了高峰。

  李经纬是最早发现这个魔术的中国企业家之一。1984年,他借钱25万元赞助奥运会,使12支国家队喝上“中国人自己的饮料”。在这以后,“将健力宝跟体育的荣辱盛衰联系在一起”,企业年产值由90余万猛增到第二年的5000万。

  1988年,李经纬拿着一束鲜花适时出现在那条机场小道。两人从此成了知己,后来又成为商业伙伴。

  第二年,李宁成了李经纬的特别助理,负责品牌宣传,并筹划着建立一个以李宁命名的服装品牌。李宁以他的关系网及名人效应,帮助依靠体育联盟发展起来的健力宝逐步壮大。而李经纬则指导对商业一无所知的李宁经营事业,给他在公司树立威信。其中一个小例子是:李宁服装厂建成后,屋顶一块巨大的李宁广告牌与健力宝广告牌平分秋色。一份拆除李宁广告牌的报告放在了李经纬的桌上,李经纬一看,皱着眉头在报告上写下:胡说八道。

  1990年,北京亚运会。当时,竞争在于买断火炬的传递权,那需要300万美元。日本的富士、韩国的三星纷纷表示兴趣,健力宝却只能拿出250万元,托关系四处碰壁,一筹莫展。最后,李宁想起了“爱国主义”,于是找到火炬处处长。他谈起自己经营服装的初衷,谈到领奖台上穿外国品牌的耻辱,最后还扯到“唯利是图”的尤伯罗斯——这位第一个将奥运化为商业运作的美国人,惟独把奥运火炬传递权留给本国企业。“在爱国主义面前,难道我们还比不上尤伯罗斯?”李宁不无煽情地说。

  据说,最后李宁把处长感动得声音哽咽。这样,他拿到传递权。整整一个月,李宁牌随着火炬在中国流传一个月。25亿中外观众知道了健力宝和李宁牌。

 

李宁是谁

 

  如今,李宁在香港深水湾富人聚居区过着自己的神秘生活。有时间他会去北京看望李经纬。6年前,这位叱咤商场18年的企业明星卷进健力宝产权漩涡中,心力交瘁,突发脑溢血。

  1993年李宁公司开始赢利,年营业额以近100%的速度增长。一年后,他见到首都经贸大学教授刘纪鹏,对方认为产权不清对于李宁今后的发展将是致命的,极力鼓动李宁脱离健力宝。李宁犹豫不决,“如果脱离健力宝,别人会不会说我忘恩负义?”疑问的情形1988年他曾经遭遇。

  年底,李宁公司顺利脱身,健力宝历次投入的1600万元,但李宁分三次用现金进行了偿还。往后,他深有感触:“李宁公司如果当年不从三水搬到北京,就没有今天。”这话说得委婉,却道尽了命运的诡谲。如果没有1988?没有遇到李经纬?如果没有及时抽身?但生活没有如果。

  1997年,他把公司交给陈义红打理,一年之后,他跑去北大读书。他开始“隐退”,他相信,只有李宁渐渐淡出人们的视线,“李宁”才不会被忘记。

  再度面对奥运赞助争夺战之时,李宁以8亿之差输给了阿迪达斯。仅仅在失利后的第3天,李宁便与中央电视台体育频道签订协议,协议规定,2007—2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这意味着,在北京奥运期间,只要打开央视体育频道,李宁的Logo就会跳入观众眼帘。

  2007年,胡润百富榜上,李宁以110亿元人民币的个人身价排在第65位。李宁是谁?他曾是万众瞩目的民族英雄,也曾被贬为“伤害人民感情”的历史罪人。或许,浮浮沉沉大半生,他需要寻找某种安身立命的信仰,但他明白,自己只是一名佛教消费者,不会成为高僧大德。或者,他不过是用上一生时间与那一年不断对话、抗衡的普通人?

  因为他的决断、隐退,李宁再次站到了高峰。此时,离遥远的1988,足足有20年。

  链接 李宁,1963年出生于广西柳州。在1984年洛杉矶奥运会上获得男子自由体操、男子鞍马、男子吊环冠军,现为李宁体育用品公司董事长

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