首页 > 商业领袖 > 正文

孙正义的商业路径
2018-11-13 11:47:01   来源:   评论:0 点击:

发明->软件销售->互联网门户->电商->通信->汽车出行+人工智能
发明->软件销售->互联网门户->电商->通信->汽车出行+人工智能


软银于 2016 年用 310 亿美元收购了 ARM,并让其在交易完成后退市。这是软银成立以来最大的一笔收购。想成为科技布道者的孙正义认为,采用 ARM 设计的芯片每年出货量达 150 亿枚,在手机市场占据主导地位的同时,也会在物联网浪潮中有至关重要的地位。

事实上, 虽然世界上超过 95% 的智能手机和平板电脑都采用 ARM 的架构,但 ARM 本质上是一家架构设计供应商,收入主要来自于专利授权,利润并不高。ARM 的合作商中虽不乏 IBM、三星、索尼等这样的大公司,它也没办法在不损坏现有合作关系的情况下强行提升收入。

据 ARM 今年 2 月发布的 2017 年第四季度财报,它在第四季度的营收为 5.2 亿美元,较去年同期只增长了 0.12 亿美元。与此同时,ARM 反倒开始了亏损。

软银进行的许多科技投资,难以在短期之内产生回报。此外,孙正义在许多投资项目上信息不透明,一些股东甚至搞不清媒体报道的“软银投资”到底是“集团投资”还是“愿景基金投资”。这些因素打压了软银的股价。

未来,软银集团以及软银公司将是两家完全独立的公司。追求长期投资回报的投资人,可以买入软银集团。如果希望获取传统业务的稳健利润和分红,投资人可以买入电信业务“软银公司”。

软银集团早前收购了美国移动通信运营商Sprint,但是整合并未成功,市场排位出现下降

软银集团旗下的电信业务,分别在日本和美国,日本业务的操盘实体是“软银公司”,美国业务的操盘实体是美国第四大移动运营商Sprint。之前,美国第三大移动运营商T-Mobile宣布收购Sprint,软银将沦落为失去控制权的小股东。

随着日本电信业务分拆,以及美国电信业务变卖,软银集团的核心业务将不再有电信业务。未来的软银集团,将变成一家纯粹的科技投资公司或控股公司。

在过去半年中,为了削减债务,软银集团开始出现大量的转让资产的交易。比如六月份,软银转让了子公司“英国ARM控股公司”在中国的业务,获得7.75亿美元。

另外,软银集团已经把在网约车公司滴滴和Uber的股权,转手给了软银行使管理权的愿景基金。

在印度,软银也变卖了印度最大电子商务网站Flipcart的股权,美国沃尔玛公司已经成为该网站的新东家。

据悉,由于软银集团的债务规模过于庞大,另外股价长期低迷,因此软银集团已经无法通过发行债券或者增发股票来进行融资,唯一能获取现金的手段就是变卖资产。

众所周知的是,软银手中最值钱的财富是中国阿里巴巴集团的股权,不过根据相关协议,软银集团不能擅自抛售阿里巴巴的股票。

要说孙正义这盘棋的画龙点睛之笔则是投资移动出行平台,这个是整个布局的“基盘”。比如Uber、中国的滴滴打车、印度的Ola、新加坡的Grab,整个范围覆盖了日本、欧美、中国、东南亚。这些投资项目,预计在未来的10年里面会急速成长,而软银的整个股价也会一路飙升,根据有关调查,10年后软银的市值将会超过丰田成为日本第一.

软银也将是丰田实现未来“汽车服务提供商”的重要伙伴。在新的时代的竞争中存活下去的关键就是要分清“敌我”,迅速出手。丰田章男的那句形容下一个时代的话依然在耳边久久不能散去:不是胜负,而是生死。

上个月丰田和软银达成了合作协议,两家公司为了下个时代的汽车模式共同成立了一家叫做 MONET Technologies的公司,软银占据了50.25%的股份,丰田占据了49.75%的股份。

软银和丰田新公司的CEO是来自软银集团的宮川润一(软银的副社长兼CTO),代表董事长是来自丰田的柴尾嘉秀(丰田MaaS事业部主查)

2017年软银曾试图从老虎基金收购Ola的股份,老虎基金持有Ola公司16%股权,如果收购成功,软银将持有公司四成以上的股权,对董事会的影响力可想而知。为了牢牢对把握Ola的控制权,安格瓦等管理层修改了公司章程,其中有条款规定,在获得公司创始人和董事会同意之前,软银集团不得购买Ola的更多股份。

不过,滴滴与日本合作创立出租车公司来看。软银与孙正义从来不会死板的行事,为了达到目的,可以另辟蹊径。传言,老虎基金与软银正在试图建立海外架构,从而绕过Ola的限制条款。


Uber作为网约车的鼻祖,自然是软银方面的目标,然而Uber对软银来说,像女神的裙摆,软银很长时间拿不到Uber的股份。所以,软银对Uber的策略与对待其他网约车公司完全不同。简单来说,软银对Uber的策略就是把Uber的对手投个遍。从中国的滴滴到印度的Ola,再到东南亚的Grab,还有巴西的99,哪里有Uber的竞争对手,哪里就有软银的投资。

2017年早些时候,滴滴出行创始人程维曾试图拒绝孙正义的投资,他对孙正义表示,自己不需要现金,因为滴滴已经融到了100亿美元。但孙正义马上指出,如果这样,可能会直接投资滴滴的一家竞争对手。此言一出,程维的态度软化,最终接受了软银的投资。



在软银为首的投资方重金加持下,滴滴成了被资本托起的“巨型婴儿”。企查查信息显示,滴滴成立至今的6年时间里,共计完成了多达17次融资,累计融资金额超过200亿美元,有人戏称,如果滴滴接下来融到Z轮,标注融资轮次的字母就不够用了。

这种投资趋势下,小型基金越来越难满足科技公司的融资需求,大牌的投资机构也不得不用新的策略对抗孙正义。



红杉资本今年1月开始筹划募集一支80亿美元的巨额基金,这是红杉自1972年创办以来最大规模的一次募资。今年6月,英国《金融时报》报道称,红杉资本已经完成了第一轮60亿美元的募资。



黄浦江资本创始人陈凛表示,这个时代高科技公司估值几百亿美金的现象会越来越普遍,融资额也会越来越高,投资机构的基金规模将成为一种竞争优势。



除了红杉,高瓴资本也选择募集更大规模的基金与软银抗衡。今年9月,路透社消息称,高瓴资本最新成立的私募股权基金“高瓴基金四期”(Hillhouse Fund IV, L.P.)已筹集106亿美元的资金,这一规模超过了此前KKR创下的93亿美元的纪录。



二级市场并不买账



那些多年保持私有化状态,并通过多轮巨额融资维系发展的公司最终还是会走向二级市场。



今年以来,小米、美团两家中国的科技巨头先后赴港、美股市上市,总体来看,他们的招股和上市后的表现并不理想。被投资人寄予厚望的小米、美团上市时估值纷纷低于市场预期,小米最后一轮私募股权投资者甚至还遭遇了小幅亏损。上市至今,这两家明星企业股票表现弱势,目前股价均已经历过破发。





小时候,爷爷是佃农,自己又没有日本户口,孙同学经常被他的小伙伴歧视和欺负。

孙正义在日本读高中时,老爹还是一枚穷苦的工人,但此翁头脑灵活,搞弹子房经济成了暴发户,最后坐拥几十家弹子房,孙家徒然而富。

所以孙桑也算是富二代,当然这不影响他日后的NB。

少年时的孙正义是司马辽太郎骨灰级粉丝,他曾受司马氏《龙马传》影响,幻想过“脱藩”。后来特意去拜访过日本麦当劳社长,一番长谈后,决定只身到美国混世界。

 

 

一开始他在美国一家语言学校念高中,后来越级上了名校伯克利。

而孙正义的大学入学考试堪称传奇。

孙正义对考官说,试卷是日语的话我肯定会。所以,你们得借我英文字典!但是我查字典就耽误了时间,所以,你们得延长我的考试时间!

虽然考官觉得有些懵,但似乎有些道理,后来请示上级,上级又请示上级,最后,州长和孙正义沟通后,也被孙正义的正义言词给说服了!

于是,查字典、延长时间,16岁的孙正义越级考入名校!

 

 

大学期间,孙正义把日本的游戏机贩卖到美国,轻松赚到人生的第一个100万美元。

19岁时,孙正义又一次展现了绝世口才:说服权威专家莫泽尔博士为其研制试验机,而且是不用孙正义自己出钱。

孙正义对博士说,只要你的试验机研制出来了,我会像说服你一样说服别人卖下产品,你研制出多少卖掉多少,你的好处大大的有。

不可思议的是,学富五车的博士居然同意了孙正义的方案,这样,他又赚得人生的第二个100万美元。

也是19岁这一年,孙正义制定了人生规划:

20多岁,创立事业、扬名立万;30多岁,赚到1000亿日元;40岁,为干出一番大事业作最后冲刺;50多岁,成就伟业;60多岁,交棒给下任管理者。

就像孙正义说的:活着,为了改变世界!

从他的前半生来看,他做到了!

鲜衣怒马少年时

1980年,孙正义23岁,一场大病不期而至,医疗人员判断他“最多也只能活5年了”。

得知消息的那一刻,孙正义觉得天一下子就塌下来,但是他并没有放弃。

在积极配合治疗的同时,他一口气阅读了4000多本书籍。

其中,《孙子兵法》成为他的人生指南。他总结道,商战不是赌博,而是科学和理论,商战要达到“不战而屈人之兵”,避免“不打败仗”,就得从事优势职业,比如说,投资。

出院后,他在福冈后成立了软银,1亿天使投资是他鼓动家里的七大姑八大姨们凑出来的。

 

 

公司成立后,他和店里仅有的两名店员交心,说10年后软银要做到年收入500亿,店员觉得这人怎么这么2啊,就~辞职走人了。

但软银一开始做的不是投资,而是电脑杂志出版。

后来软银才涉足投资,但干得一塌糊涂,但孙正义有信誉:该退钱时退钱,该还债时还债,这些失败的投资竟然为他积累了不少人脉。

1981年的大阪电子产品展销会上,孙正义花800万元租下一个展厅,免费给其他软件公司使用。

这个很白痴的举动为软银带来意想不到的结果:当时世界最大软件公司哈德森和软银签订了独家代理合同。

成立才几个月的软银很快占据了日本软件市场40%以上的份额。

 

1982年,24岁的孙正义说服银行,取得高达5万亿日元的银行贷款,软银也进入飞速发展的快车道。

1994年,孙正义37岁,软银在日本上市,孙正义成为10亿美元富豪。

鲜衣怒马少年时,一日看尽长安花,说的就是这个时期的孙正义吧?

这件事够孙正义吹一辈子

孙正义最为人称道的,是他独到的投资眼光。

1995年,5个准备创业的学生找到孙正义,请他指点迷津。30分钟会面后,孙正义向还在蜗居中的雅虎投了200万美元。一年后,孙正义拥有了雅虎33%的股份,成为雅虎的最大股东。

不久雅虎在美国上市,孙正义仅出售所持的2%雅虎股份,就套现超过4亿美元,净赚3亿多美元,成为华尔街经典的投资案例。

1999年,孙正义以2000万美元投资了当时还籍籍无名的阿里巴巴,拥有后者 30%的股份。

据说投资阿里巴巴这事还是孙正义主动要求的,马云一开始还以为孙正义就是一个骗子——无论如何,这事够孙正义吹一辈子了。

2000年,软银乘上IT泡沫的风口,成为市值仅次于丰田的第二大公司。

最夸张的时候,孙正义的身家有一天还超过了比尔盖茨,成为世界首富。

但是在2004年,形势急转直下,因为客户个人信息泄露,软银几乎被摧毁。

当时,为了争取手机运营权,孙正义一手拿着企划书,一手攒着汽油和火机,跟总务省的大员说,不让我的方案通过,我立刻自焚!最后,总务省总算开绿灯了,危机中的软银打开通信大门后,获得事业的转机。

2014年,阿里巴巴纽交所上市,孙正义身家暴涨,所持阿里股份价值高达 580亿美元,回报率好几千倍!

到2015年,软银已经跻身世界手机运营商第三位。

如今,孙正义对高科技投资的热情不改,随时准备再投出一个马云。

越是迷茫越是要往远处看

按孙正义19岁订立的人生计划,60岁前他应该退休了。

但是在他退休前几年,遇上了意料之外的对手——奥巴马,他的人生计划也被迫修订。

奥巴马刚上台后出台了“网络中立”法案,孙正义判断,软银捡漏的机会来了!

于是孙正义动用220亿美元收购了美国三流电信运营商Sprint,想通过打价格战让它迅速成为一线运营商,然后靠着手中的用户和资源获取更多的投资机会。

但Sprint在美国的用户基础太小,基站设施太薄弱,孙正义只有并购另一个同等级的电信运营商——T-Mobile,合二者之力,才能搅动电信市场。

这时候,奥巴马政府发话了:不允许软银收购T-Mobile!

这意味着,孙正义之前花的220亿美元打了水漂不说,还得不断往黑窟窿里搭钱。

据称,因为这起收购案,曾经的世界首富孙正义已负债1000亿美金。

为了填上Sprint的窟窿,软银出售了价值79亿美元的阿里股票,还将最赚钱的芬兰手游公司Supercell以86亿美元卖给腾讯。

做出出售阿里股份决定的,正是孙正义钦点的接班人——印度“太子”阿罗拉,而孙正义最爱惜阿里的股票,一直舍不得出售。

最后,当阿罗拉提及接班人问题时,孙正义表示自己还能再干十年。于是,阿罗拉扔下债务缠身的软银,拍屁股走人了。

但没多久,巨债缠身的孙正义竟然豪掷了数百亿买买买!

2016年,软银以每股17英镑,总价达243亿英镑的价格收购了英国芯片研发巨头ARM。


相关热词搜索:

上一篇:乔布斯-太多的阴差阳错与坚持
下一篇:任正非之女孟晚舟的奋斗之念与招人之词

分享到: 收藏
评论排行