行销导向起家的典型——大勤实业 何玉东
2017-07-21 21:00:24   来源:   评论:0 点击:

从0到7个亿(2016年),真正的平民白手起家。从一个人做很多事情,身体很虚弱,到慢慢平衡过来,稳健成长,和与时俱进。
(原标题:专访大勤CEO何玉东--每一个成功者都值得尊敬)




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2017年2月6号,上班族们正式开始了新一年的忙碌。大勤实业CEO何玉东先生在百忙之中接受了我们的专访。之所以选择“大勤”作为我们的采访对象,是因为传统行业在逐渐没落并被互联网新兴行业强烈冲击的今天,大勤作为一个传统的日化企业却异军突起,以每年开设200多家分公司的速度惊人的发展,并于2016年开启信息化时代,有了自己的APP“大勤事业家”,实现全行业第一个互联网+实体产业的创举。在成都开设了专业的电商公司“大勤云商—成都大勤科技有限公司”,得到当地政府的大力支持!这是一个企业,一个行业的奇迹!谁敢怀疑大勤不会是下一个万达或者阿里巴巴?谁能断定何玉东先生不会是下一个王健林或马云?
感谢童年的贫穷困苦,给了我想改变和勇往直前的力量
记者:何玉东先生您好,很高兴您能接受我们的专访!作为大勤的创始人,您能先给我们讲讲大勤的起源和大致的发展历程吗?
何玉东:提及大勤公司的起源和发展历程,不好意思,需要先介绍一下我本人的经历。我生长在一个非常贫穷的河南平原的农村家庭,8岁时父亲因肺结核去世,母亲带着我和我哥2个孩子,艰难生活。那种贫穷和困难,以及没有父亲导致的在农村中被人看不起,不自信。 以至于在村里走路都低着头 。   童年成长中的压抑,是无法用只言片语能形容,能描述的。 
每次过年,亲戚来家做客,说的最多的,是我们兄弟两个的人生前途的话题,以及听多了我们的爷爷多么优秀,因为是亳州富商,成分高而被批斗,爷爷气死了;家族在城里还有大量楼房、工厂要不回来等等的叹息;我爸人多好、多好,正直,能自己做秤,会很多手艺等等,但这些都改变不了现实中贫穷的困难。感谢在亲戚的谈话中,给了我力量,我还记住了一些东西:我的舅舅说的一些话“要么我好好上学,改变命运;要么最好去学一门手艺”。
记者:您的童年经历让我想起了一句诗“天将降大任于斯人也,必先苦其心志”!那后来呢?您在这两条路中是怎么选择的?
何玉东:在上初中的时候才发现,通过上学来改变家里条件,这个过程太慢,还只能给家里带来更沉重的负担,我拼命学习过,但上了初中才明白,我不可能上得起大学。于是初中未读完,就去投靠14岁就离家在新疆的正太进口汽车修理厂的哥哥。那种对美好生活的渴望,现在都无法忘记。
感谢亲人、贵人和朋友的帮助,让我度过了最艰难最迷茫的成长时期
记者:看来您是选择了学一门手艺这条路!您去新疆刚开始都做了什么呢?相信那段日子是最让您难以忘怀的吧?
何玉东:对!我至今还能时常回想起,到新疆后,哥哥第一眼见到我不敢相认的情景,之后带我去饭店吃饭的情景,晚上兄弟两个在宿舍聊天、哭的情景。回忆是美好的、苦涩的。感谢我的哥哥,我的大伯,能让我有奔头;到新疆之后,很认真的学手艺,学修车,经历很多。最开心的是晚上逛夜市,最多的是待在盗版书摊看书,那个年代最多的书是卡耐基、成功学,还有《世界上最伟大的推销员》,很多职场励志类,有《钻石宝地》等等。有一本书--《世界上最伟大的推销员》让我触动很深,讲的是海菲喜欢上了身份高贵的人,但是自己身份卑微、贫困,他想改变自己,就去做推销员,最后获得成功的故事(感谢作者奥格.曼狄诺)。
记者:《世界上最伟大的推销员》这本书应该是推销员的入门必读书,的确很励志,当时给了您很大的精神力量吧?您在新疆学修车学了几年?从什么时候开始从事推销工作的?
何玉东:在新疆我呆了3年,但是年轻就不安分,不能固定一个地方,我想了解外面的世界。于是,我和李岩(感谢他,永远的好朋友)一起踏上去乌鲁木齐找工作之路,目标只有一个---做一名推销员,去跟着老板学做生意,心想,老板只要不让犯法,什么苦都能吃,找个好老板,唯他马首是瞻,只要他能给我提供个好机会,让我成长。可惜,没找到,钱花完了,在街上一走可以走一晚上,年轻不知累。馒头便宜,一元钱4个;最后在电线杆上看到招聘信息,招业务员,工资日结最吸引我,因为我们已经弹尽粮绝了;去了才知道,和我们想要的差不多,感谢我的第一家启蒙公司---佳信百货,经理罗于伦。我在佳信7个月业绩不好,上门推销三笑牙刷,一个5毛钱提成,我每天赚的钱只够吃饭,当然公司有业绩好的,我的师傅也经常救济我,牙膏、洗发水从来没买过。我每天也在努力改变着,听话学习,但是那时也不知道为什么就是不出业绩,以至于佳信百货准备搬到兰州时都没信心带我,也没做我的思想工作;但在佳信百货这段经历,让我改变巨大!
感谢自己的坚持,终于等到梦想开始发光的日子
记者:每一段经历都是人生宝贵的财富。后来呢?您还在继续坚持做推销吗?
何玉东:当然!再后来,我进入了推销鞋油的公司,不知什么原因,开窍了,业绩不错,也能赚钱,还是每天提包出去推销,跑业务,给人擦包、擦鞋,又干了4年,经历太多太多。业务团队最大的好处是都积极,还鼓励学习看书、开会,外面的人看不懂,还以为我们被洗脑,发疯一样,其实很多人不知道,我们每个人都在努力追梦,为过上好日子,为家减负,为留在城里,只是每个人的起点、出身不一样。
记者:英雄不问出处,只要努力追逐梦想,努力奋斗,相信总会成功的!您是什么时候开始自己创业的?
何玉东:由于原来的公司是代理制,老板就是一个省的代理,从厂家进货,招我们跑业务,公司没有开分公司,晋升的条件,我们也不知道啥是晋升。我为人简单,就看一批批人不干了,我和向总(我卖鞋油的老师,现在的太太)干到了最后。人跑光了,老板说我给你们发货,你们自己干去吧。我找了个小城市,到新疆伊利(我们就成了新疆伊利的一个代理商)。到伊利后就在电杆上贴招聘,自己卖货,因为我个人业绩好,一天轻松卖400元,可以有100元提成,所以吸引了很多人。(那时一个服务员一个月工资500元)。在新疆伊利我们发展很快,我招聘带人,最简单的想法是把我会的教给更多的人,那时候全国欠薪成风,我们修车时,老板一年都不发一次工资,过年打欠条,借钱(2002年前都一样),多招一个人多教一个人,就是多帮一个人。那个时期,培养了很多能有像我一样的销售能力的人,那个时期的马锐,李锐,李键平,毛居森等。。。(不知道你们好吗?想念你们!)
记者:这可真是“守得云开见月明”啊!那您后面还继续跑市场吗?
何玉东:没有,我开始介入管理工作,因为不能让兄弟们跑一辈子市场呀!能做业绩的人去当老师,做管理培训更有帮助呀!所以,我们就必须更壮大,人更多,让优秀能做好销售市场的老兄弟做管理培训,就是当经理,像我一样!起心动念,至今未变,就是让更多兄弟像我一样,而想发展就面临代理制的问题,所以我们有了做全国市场的梦想和计划。
感谢国家以及政府的支持,给了我创业的好时机
记者:我仿佛看到一个即将长成的雄鹰!在这段时期,咱们大勤是如何发展的?
何玉东:感谢您的夸奖!但是那时说我们做全国市场怎么样,怎么样,那是愿景,是目标,很多人不信 ,于是我们有了自己品牌“启明星”!取自于世界上最伟大的推销员“照亮海菲的那颗星“。到乌鲁木齐开设公司,我们有了公司名字叫“黑蚁团队”,来自于我欣赏的蚂蚁精神,勤奋和抱团打天下的情结。包括今天的大勤也是黑蚁精神的延续。这是一种文化,一种我们信奉的精神--勤能补拙!
公司快速发展,开始进军西宁、兰州、西安、银川、太原等,我把手上的钱有多少投多少开公司,打市场,谁做公司负责人谁出点钱,我出点钱,大家合伙去干吧!就这样继续壮大(当然也有无尽的挫折,老兄弟的离开,手下的背叛)反正我相信并努力着。(这个时期,24岁的我一年曾经住院3次,动手术,因为太瘦、太累)。感谢洪总对我的指引,感谢我的徒弟杨总带了个好头,感谢我哥的不离不弃。2010年,公司正式改名叫大勤,(感谢国家,在上海能注册成功这样的名字!)文化,制度,使命,价值观就这样逐渐形成了!
早年牛根生说,小胜靠智,大胜靠德。
今天我的感觉是小胜靠朋友,大胜靠敌人。
感谢你我的敌人!
记者:大勤现在正在快速发展,但是我看到,在网上出现了很多关于大勤负面的评价,甚至说大勤是洗脑公司,加入大勤会亏钱等等,您对于这些声音有什么回应?
何玉东:这是我第一次回击黑我们的人!黑大勤的人,因为你的黑,践踏了我的理想,触及了我的底线,你可以就事论事,但你张口就否定我们的价值观,否定我们的行业,我们的模式。
说我们模式不行,因为你不懂,并不是所有的产品只有进商超卖场一种方法,电商是方法,微商是方法,推销也是方法,安利的推销的方法在争议中,每年销售在中国了1000多亿,请问哪家日化能比?思埠集团用微商卖面膜一年几十亿,春晚报时打广告证明微商的价值;又有多少人质疑(思阜创始人吴召国先生,也是我们这个推销行业转型出去的人)?  电商已经取代了多少实体店!!你们懂吗?
说加入大勤亏钱的,自从有了总部,都是老大和总部共同出资,投资从业务员新晋到经理的兄弟(早期都以兄弟相称) ,新经理干得好都有收获,干不好最大亏损的是总部和老大。哪像喷子说的自己掏钱,亏了多少多少钱。
还有最让我觉得可笑的是喷子们说在大勤赚不到钱和给人洗脑!能不能赚到钱,取自于每个人的能力和付出,有苦劳没能力,在社会上赚不到钱的人多了,服务员,富士康的工人没干活吗,他们赚多少钱?有能力,不好好干的人多得是,都是些话大没行动的人。还有人是不懂赚钱和存钱的区别,月收入8000的人,月光族多得是,你说他们赚到钱了吗?试问中国有哪家企业包括公务员,在基层的,都能大富大贵,所有组织只有到一定高度和成为领导才能有更高的收入,不是吗?给你知识培训,让你阅读,让你能力提升,从而掌握销售技能,这算是洗脑吗?如果算的话,那你从上学到大学,你的脑袋可能都没洗好!
记者:您的回应简直是深刻而有力!还有一个围绕大勤的攻击就是:说咱们大勤的产品售价太高,说不值那么多钱。您怎么看?

何玉东:他们对我们取得成功视而不见,却总是围绕产品值多少钱而卖多少钱的话题来黑我们。说我们的产品不值那么多钱,这不是你说了算,是消费者说了算!我们2016年全年销售额7个亿以上,顾客都是傻子吗?你说产品的制造本钱就是它的价值,那一部苹果手机制造成本可能才1000,你用1000能买到吗?多少人花6000多,还买的乐呵乐呵的。我们大勤的产品有ISO质量以及环境体系认证,有绿色产品认证,有4项发明专利,有生产消毒产品的资质,有中国洗涤用品工业协会发放的洗涤产品认证。我们那么多款产品都是全国首创!有哪家公司(除宝洁或世界巨头外)有我们的品类丰富?我们的洗手液、鞋油、油烟净等等在天猫上的评价,哪个用过的不说好?以至于我们的网站,不用做任何推广,都有大量老顾客宁愿高价也要再买。这不是好产品的证明吗?至于你说不值那么多钱,因为你不是我们的目标消费者,用洗衣粉的人一定认为洗衣液贵。
记者:感谢您能这么耐心的去回应这些质疑!也感谢您今天向我们展示了一个完整而富有活力的大勤!您还有什么想跟大家说的吗?
何玉东:最后我想说:“小马过河“的故事,所有人都应该懂。在互联网飞速发展,信息爆炸的时代,我们在看到一些信息的时候,应该用自己的心去判断,而不要道听途说就影响自己的决定!谢谢!


2013年年会



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